+375 29 7063444

Убийственное преувеличение

31 января 2015

Александр Чайковский

Пишет о маркетинге, психологии и саморазвитии

2015-01-31 16-41-57 Идеальный Landing Page - курс по созданию посадочных страниц | Convertmonster

Когда продукт считается лучшим?

Когда есть социальное доказательство или объективное голосование.

Например: 

«Лучший тренинг по созданию Landing Pages по версии журнала Forbes» + ссылочка на статью, где об этом утверждают.

Или так:

«Лучший тренинг по созданию Landing Pages по мнению Вассермана» + видео с его словами.

А что происходит, когда вы делаете заявление без подкрепляющих фактов?

Во-первых, убиваете доверие вашего клиента еще до общения по телефону. И дальше неважно, что вы предлагаете, важно, что вы не можете отвечать за свои слова.

Во-вторых, вы врете самому себе. Если вы не смогли написать доказательства, значит, вам хочется казаться лучше, чем вы есть. Это нормальное свойство человека, но оно приносит только разочарование и провалы.

В этом случае автор надеется, что никто не будет проверять подлинность его слов, никто не задаст вопросов. Другими словами, предложение «на дурака». И самое грустное, что дураки находятся и это подкрепляет самомнение лжеца.

Мораль: лучше не писать преувеличение, чем писать.